Időtállót teremteni úgy, hogy másokon segítsünk – fogalmazta meg Koza Andor, a Pierre Smart Home Solutions alapítója a Connect + Grow konferencián azt az irányelvet, amely a mindennapokban hajtja. Az általa alapított cég nyolc évvel ezelőtt egy álomképből indult. Azóta többször is átformálódott ahhoz, hogy ma a nemzetközi piacon is sikeres lehessen. A szabadkai cég mára 15 országgal kötött szerződést az egyedi okosotthonok terjesztése és szállítása céljából. Andor kérdésünkre kiemelte: büszkeséggel tölti el, hogy „a Kis-Szerbiában” olyasmit fejlesztettek ki, amely ma a világ minden táján keresett.
– Tavaly novemberben volt az első olyan kiállításunk, amelyre azzal a céllal mentünk el, hogy külföldi értékesítő partnereket keressünk. Főpróbaként tekintettünk az olaszországi útra: Bariban ki is derült, hogy számunkra nem megfelelő kiállítást választottunk, de csomó visszajelzést kaptunk. Ezeknek most, egy év után érik be a gyümölcse: két céggel kötöttünk megállapodást. Az olasz tapasztalatokra építettünk akkor is, amikor januárban Dubajba, februárban pedig Barcelonába utaztunk egy-egy kiállításra. Ezekre már tudatosan készültünk, és azzal a céllal mentünk, hogy partnereket keressünk. Így indult el a mi külföldi terjeszkedésünk története. Gyerekcipőben jár még, de azóta már 15 ország cégeivel kötöttünk szerződést, és csaknem 10 országba már szállítottunk is.
Ön szerint minek tudható be ez a siker: a terméknek, a mögötte álló csapatnak vagy ezek összhangjának?
– Mindennek együtt. Jó termék nélkül nincs eladás, viszont jó eladás nélkül értéktelenné válhat egy jó termék is. A mi esetünkben a termék az okosotthon, amelyet régóta fejlesztünk. Az elmúlt 8 év alatt nagyon sok fordulatot vett a fejlesztés: párszor újra kellett gondolni, hogyan kivitelezzük, és mit akarunk ezzel a termékkel elérni. Azt is többször mérlegeltük, hogyan értékesítsük, hogyan tudnánk leghatékonyabban szegmentálni és pozicionálni a piacon. Mára úgy érzem, hogy megtaláltuk azt a középutat, amelyen a termékünk megállja a helyét. Kezdettől fogva tudtuk, hogy nem akarjuk a legdrágább terméket gyártani, ám a legolcsóbbat sem: elérhetőek akarunk lenni szinte mindenki számára. Az értékesítésnél és a fejlesztésnél is a szoftveres részre helyeztük a hangsúlyt: figyelemre méltó vezérlőrendszert kívántunk kifejleszteni. Úgy véltük, hogy ezen a téren nehezebben szállnak velünk versenybe. Sokáig tartott, míg eljutottunk a mai kínálatig, és a termék most is fejlődik. Valószínű, soha nem fejeződik be a fejlesztése, emögött mindig jó csapatnak kell állnia. A csapatunk megszerzett tudása nélkül lehetetlennek vélem az értékesítést is. Rengeteg buktató volt és van: például hogyan lehet Szerbiába fogadni afrikai országból befizetést, hogy kell exportálni, ehhez milyen papírok kellenek, melyik a legolcsóbb szállítási lehetőség, és minderről hol, milyen rendeletek és előírások vannak érvényben. A siker pedig nagyon relatív. Azt, hogy mi jelenleg sok országban értékesítünk, sikernek élem meg. Ha az összképet nézem, akkor azt gondolom, hogy az igazi sikertől még messze vagyunk.
Hogyan vázolná a következő öt év álomképét?
– Azt mondanám, hogy ott lenni legalább 50 országban, stabil ellátási láncot működtetni, elérni a csaknem 100 millió eurós éves bevételt, és azon gondolkozni, hogy készen állunk-e a tőzsdézésre.
Ha visszatekint, akkor nyolc évvel ezelőtt milyen álomképpel kezdtek bele a fejlesztésbe?
– Valójában nem emlékszem. Akkor nem volt ilyen konkrétan megfogalmazott tervünk. Az volt mindig az álomkép, hogy olyan terméket állítsunk elő itt, Vajdaságban, Szabadkán, amely ismert lesz a világon. Ez az álomkép azóta sem változott. Emellett nagy vágyunk volt, hogy olyan csapatot építsünk magunk köré, amelynek tagjai olyan bérezésben részesülnek, hogy mindannyian azt mondhassák: „Igen, én itt akarok dolgozni!” Mert tudják, hogy egy olyan márkanév és termék mögött állnak, amely a világ bármely pontján megtalálható lesz.
Nyitókép: Koza Andor (Fotó: Molnár Edvárd)
